束影文化警告市場(chǎng)營銷人員哪些可為哪些不可為

文章出處：未知網(wǎng)責(zé)任編輯：作者：lihui人氣：發(fā)表時(shí)間：2017-08-16 14:45

【一味的搞活動(dòng) 提高銷量不可取】

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高。社會(huì)涉及的行業(yè)產(chǎn)品形形色色，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。有些商家通過優(yōu)惠活動(dòng)收買顧客，銷售量確實(shí)上去了，但是，優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后，銷售量降低到低點(diǎn)。新顧客沒有，老顧客丟了，這就叫“丟了西瓜，撿了芝麻”。有些商家懷疑自己的產(chǎn)品出了問題，其實(shí)，你的產(chǎn)品沒有問題。但是，商家為了擠進(jìn)市場(chǎng)，大幅度的壓低產(chǎn)品的銷售價(jià)格。后，產(chǎn)品沒有利潤，商家沒有錢做促銷，服務(wù)或者利用廣告宣傳產(chǎn)品的性能。
一味的搞活動(dòng) 提高銷量不可取。優(yōu)惠活動(dòng)并沒有吸引的新顧客。因?yàn)楝F(xiàn)在顧客的想象千奇百怪。有些準(zhǔn)備買產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)選擇等待（除必需品或急用品外），等待下次促銷時(shí)間，也許有的顧客認(rèn)為：經(jīng)�？扛慊顒�(dòng)的產(chǎn)品才能提高銷售量的，肯定不是好產(chǎn)品或者產(chǎn)品質(zhì)量不太好。從而顧客轉(zhuǎn)向其他品牌的產(chǎn)品。
一味的搞活動(dòng) 提高銷售不可取。面對(duì)產(chǎn)品銷售問題，市場(chǎng)銷售人員要抓住顧客的消費(fèi)心理以及市場(chǎng)的變化。一個(gè)成功的市場(chǎng)銷售人員首先的問題就是把產(chǎn)品的性能摸索透，顧客來的時(shí)候，只需把產(chǎn)品的性能介紹出來并且實(shí)踐給顧客看一下。作為銷售要懂得察言觀色，根據(jù)顧客的表情或者語言隨機(jī)應(yīng)變！

【緊盯市場(chǎng) 抓住細(xì)微的變化】

“緊盯市場(chǎng) 抓住細(xì)微的變化”這句話不是一個(gè)玩笑。大家可能會(huì)想市場(chǎng)變化那么快，怎么可能瞬間察覺市場(chǎng)的規(guī)則再悄悄地變化。說的也是“抓住市場(chǎng)細(xì)微的變化”這可是一一個(gè)神話。說是抓住市場(chǎng)變化倒不如說是抓住顧客的消費(fèi)習(xí)慣。市場(chǎng)消費(fèi)方式改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣也隨著發(fā)生變化。就說一個(gè)大家眾所周知的例子吧！馬云的無人售票超市，其實(shí)特簡(jiǎn)單，就是掃支付寶進(jìn)去，東西隨便拿，支付寶隨時(shí)扣除你的消費(fèi)金額。而工作人員只需添加貨物即可！這樣的超市在不久的將來會(huì)實(shí)現(xiàn)，覆蓋全中國甚至發(fā)展到國外都有可能！你說你在守著你的那個(gè)傳統(tǒng)的超市能會(huì)盈利嗎？這就要你跟隨市場(chǎng)的變化，是顧客主宰市場(chǎng)而不是市場(chǎng)。市場(chǎng)只是一個(gè)發(fā)展空間的一個(gè)名詞而已。
“緊盯市場(chǎng) 抓住細(xì)微的變化”中的“細(xì)微”暗藏著無限的商機(jī)，看看能不能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并且實(shí)現(xiàn)它。作為市場(chǎng)銷售人員不需要能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，只需把握當(dāng)下的顧客消費(fèi)習(xí)慣以及行為習(xí)慣！對(duì)顧客要對(duì)癥下藥，顧客需要什么你就給他們什么。重要的一點(diǎn)就是中國人的顧客有一個(gè)習(xí)慣就是自己用的某個(gè)產(chǎn)品比較好，會(huì)推薦他的朋友親戚使用，也就是所為的口碑營銷。新顧客就是這樣來的！

【抓住市場(chǎng) 霸占顧客】

“抓住市場(chǎng) 霸占顧客”。能把老顧客哄好，又能吸引新顧客。這是非常優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷人員。
21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)我們可以干我們想干的東西。比如：逛淘寶、京天貓等等這些購物平臺(tái)�，F(xiàn)代很多企業(yè)把產(chǎn)品移到網(wǎng)上去賣。當(dāng)然了，現(xiàn)在不論是線上還是線下競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)銷售是和線下的銷售結(jié)合的方式！促銷活動(dòng)采用線上線下相結(jié)合的方式，下線布置好，線上做好排名!

【關(guān)注特別群體挖掘潛在客戶】

“關(guān)注特別群體挖掘潛在客戶”在營銷的人員千萬不要忽視了那些本可以成為顧客，但還是顧客的人。網(wǎng)購是現(xiàn)在流行的一種方式。就像上班族（未婚）她們的購物習(xí)慣段都在下班期間，實(shí)體店大部分會(huì)在周末休息的時(shí)候，比傳統(tǒng)的百貨商店顧客更注重商品的價(jià)值。

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